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不一樣的網路行銷第一步

中小企業一般對網路行銷的投入所佔的比例非常少, 因為看見所有女人都穿內衣, 市場好大, 中小企業賺不到錢, 市場區隔18-50歲女人可能勉強可賺到錢, 細分市場18-25歲女人鎖定就是你要的產品真正消費者,一定可以賺到錢, 因為中小企業資源有限, 網路行銷要賺到錢, 就是能為客戶不斷創造價值, 白話一點說, 可以是當一個internet-marketing-slider-1人有困難時你幫她解決問題, 就是為客戶創造價值, 所以公司先要把自己產品定位是賣什麼, 產品不是重點, 客戶需求才是.

隔壁路上的便利商店7-11, 定位賣的是方便, 麥當勞賣的是快速乾淨, BMW汽車賣的是身份, 所以正確流程是先市場調查或問卷, 找出客戶背後的動機, 依照需求做出解決問題的產品, 不管是實體或虛擬先把解決問題的流程設計好.

先來拆解流程, 傳統推銷做法,不給錢看不到摸不著, 一般行銷做法, 免費試用, 網路行銷做法, 事先創造價值,幫助客戶提早達到目標, 就以交女朋友為例, 先幫她尋找對象, 提升個人形象, 分析下一步如何行動, 全部免費提供, 但若要達成山盟海誓就須要付費, 為什麼這樣做效, 因為當客戶越接近目標就覺得自己一定辦得到, 對自己愈來愈有信心, 就會很想完成這件事.

為什麼以前方法無效, 因為沒有先確認有效市場, 尋找有效流量, 搜集名單, 建立信任感, 事先為客戶創造價值, 這些價值觀的養成, 做中學, 學中做是最有效的方法, 所以要讓客戶看到產品不是要花錢就是要花時間, 有人問成立粉絲團如何, 可以但做生意不能等, 直接買廣告最快, 如果你買100元的廣告可以賺120元, 你要不要買, 如果你買100元的廣告可以賺101元, 你要不要買, 答按是肯定的, 因為你所收集到的名單, 才是公司的資產, 可以為未來創造持續性收入.

快速作戰第一步, 賣不是這個時候的事, 用搜集名單做為第一個測試, 找出你的關鍵字10組, 在一切基本條件不變中, 點擊率, 註冊率高的, 先在FB或拍賣市場賣看看, 結果若與原本測試的差不多, 找出最佳組合, 恭喜你這就是你網路行銷賺到錢的第一次.

關鍵字:  網路行銷做法, 有效流量, 搜集名單

圖片來源: http://wd4t.com/internet-marketing

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PHP雲端ERP刷卡管理模組說說

ERP刷卡管理模組是所有模組最簡單易操作的系統, 不論購買那一個廠牌的刷卡機, 資料傳回的格式依廠牌皆不同, 但只要請廠商提供格式, 即可於ERP刷卡管理模組自行定義第幾碼至第幾碼為員工卡號或年月日, 上班即可從刷卡機傳資料447985537-1回電腦, 將資料轉至ERP資料庫, 因之前已經定義刷卡卡號與員工代號對照表及班別上下班時間, 因此當資料轉到ERP資料庫時, 程式即可自行判斷那些人刷卡異常或忘記刷卡, 若企業員工超過千人即可依部門列印忘記刷卡申請單, 員工百人以下即可使用電話方式確認未刷卡的人是否忘記刷卡, 管理上的需求須由同仁証明上班前即到工作崗位, 並印出當日出勤日報表, 隨時掌握公司上班出勤狀況.

人事每天把請假及加班單輸入電腦, 隔月1日列印出個人月出勤狀況表發給個人確認, 若確認沒問題即讓電腦自動計算出薪資冊, 簽核後隨即轉出銀行轉帳檔案, E-MAIL給銀行, 印出薪資條發給各單位, 再由各單位轉發給各人, 由於薪資內容是印於薪資信封裡面, 上面已請廠商特殊處理只能看到部門及姓名, 其他皆如銀行列印帳號密碼給客戶一樣, 連行員皆無法看到內容, 即安全又快速.

發薪之後會計部門列印二代鍵保明細表, 月底依此繳款, 並自動抛轉傳票, 此作業方式性價比特別高, 又可避免人工計算錯誤, 或遇到假日隔日發薪要延期一天或加班完成, 並可於年底自動印出扣繳憑單, 省下不少人力, 對於有外勞企業之員工, 若要離境可結算出印領清冊, 並增加列印外勞當國語言之清單, 可避免一些溝通上之紛擾, 除此之外可查詢個人入廠以來各種記功記過升遷等人事異動, 是非常好的人才資料庫, 年底結合考績即自動計算出年終獎金, 這些工作皆屬於須專注性高的工作, 瑣碎複雜又容易出錯, 用人工計算須計算2次以上才放心, 因此這些事情也最適合電腦處理, 彈性高快速不易出錯, 非常符合薪資發放需求.

若企業分散各地, 更適合使用PHP雲端ERP做整合工作, 各地各管制考勤, 最後彙總回總公司統一計算薪資並銀行轉帳, 不論日薪, 計件, 時薪, 或內製外包狀況, 只要設定一次, 即可快速方便處理. 由於台灣中小企業每家薪資結構各稍微不同, 若要使用套裝軟體會顯得有些不方便, 如甲公司稱專業津貼, 乙公司叫技術津貼其實意義相同只是名稱差異, 所以一般刷卡薪資模組皆採取比較彈性的設計方式, 才能符合中小企業之需求, 甚至於連報表也須採自定義模式處理, 因此看似單純其實對ERP資訊工程師的思考邏輯是一項非常實務性的挑戰, 但對使用者來說並感覺不出與其他模組的差異.
關鍵字: 刷卡管理模組, 套裝軟體, PHP雲端ERP

圖片來源: http://www.alibaba.com/product-detail/High-Quality-Copy-Induction-Buckle-ID_699736692.html

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ERP資訊人員職場必讀(下)

ERP資訊工程師是一份永遠是學生的工作, 因為只要3個月以上沒有把技術能力更新, 可能就會離這一行愈來愈遠, ERP資訊工程師工作本質就是要幫企業如何把複雜工作, 透過程式簡單化, 另一個非常重要的特性, 是一份相當需要專注力的工作, 所以一般很容易忘記吃飯或下班, 因為如果不把程式寫到一個段落, 那麼明天可能要再software-engineer花約15分至半小時的時間, 回想昨天上下思考邏輯, 否則無法繼續寫下去,

10年前還沒有那麼多人投入這個行業, 一般從硬體組裝選購維修到程式設計都要一手包, 這也造就舊世代資訊工程師, 只要與電腦相關一定不能不會的工作專長, 但這幾年資訊工程師比較不一樣, 一個簡單的ERP模組開發, 就可拆成3至5人的程序分工組合完成, 一個人只負責其中一部份即可.
ERP資訊工程師要如何把技術性的東西, 講解給一般人了解也是相當重要的基本技能, 所以去歷練一下當講師的工作也是必備之要, 為了實際歷練, 下班時間就去電腦補習班當講師, 原來基本條件要有乙級証證, 那就去考一張應用軟體乙級証照.

因為每天都接觸, 第一次就拿到証照順利去電腦補習班實際歷練5年講師,記得那時鐘點費每小時250元最後升到每小時550元接近名師級, 但每次開課只是學生不同, 備課內容百分之九十都一樣, 到最後根本不用講議, 直接反應就可把課程講完, 有些電腦補習班會對資訊講師特別要求, 一定要與學生互動, 認識所有的學生, 借以增加開新課時舊學員的回流率, 人脈也因此快速累積, 偶而也會有意想不到額外受邀演講等回報.

ERP資訊工程師各行各業都歷練過之後, 就不再羨慕所謂的科技新貴, 也不再認為技術不可全部公開給要學習的人, 再學就有, 此時突然發現原來與一般技術工作者一樣, 只是普通的上班族, 此時才回歸現實, 回到你原有的崗位繼續不斷更新你的技術, 快速解決電腦各種問題.

資訊工作有時沒有辦法控制時間, 因為只要一個大小寫字母輸錯, 程式就跑不出來, 看了十幾遍仍然看出來問題來, 只好先停去做另一件事, 下午再回頭來看, 神奇的事發生了馬上看出問題就解決了, 也會遇到一個功能測試很久都沒有成功, 睡覺到一半突然想到用另一種方式處理, 隔天到公司一試果然解決了, 這些並不是常發生但非常重要是知道先放下,一定可以解決, 只要人工可以做得出來, 表示電腦一定沒問題, 資訊工程師最大的成就感就是寫出來一個PHP雲端ERP模組時,使用者覺得非常好用, 真正幫助到別人.寫出一個APP , 超級多人下載使用.只要有興趣, 不用本科系, 人人都可勝任此工作, 因此也賺不到大錢, 想賺大錢就千萬不要進入這個行業, 因為賣一台電腦利潤3千元, 你多久會買一台電腦可想需知.

關鍵字:  資訊工程師, PHP雲端ERP, 電腦補習班

圖片來源: http://www.thebestdegrees.org/3-bachelor-degree-in-software-engineering-best-online-degrees/

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ERP資訊人員職場必讀(上)

資訊人員一畢業就進入大企業工作, 會很札實的學習到一個系統從無到有的系統架構方式, 並有步驟的一步一步有人帶領你從學校所學的理論如何應用到實務上, 唯一的缺點是只能對PHP雲端ERP某一個模組非常熟練, 其他的模組很難接images觸, 大約3年的時間就可以把自己的工作範圍維護的很好, 突然發現再也不用透過思考, 可以解決所有平常工作包含User的問題, 但對當前資訊應用變化之快, 若沒有隨時不斷自行吸收新資訊, 很快會變成只有一項唯一專長, 其他資訊領域與一般人都一樣, 偶爾可能遇到別人用驚訝的眼神, 看著對你說你真的是做資訊工作的嗎?

由上述可知要做為一位大部份人認為稱職且成功的資訊工作, 並不是太容易,需要勇氣、決心、執行力,需要放下很多,只有當你到達目的地的彼岸時,自己才會知道,這一切都是值得的, 那麼心想何不到電腦公司歷練一下, 這時會發現怎麼與之前工作模式都不一樣, 從如何與企業洽談才能接到案件, 接到案件如何依客戶要求的時間完成專案, 上游外包廠商如何技術搭配公司才有獲利, 奇怪這不是與業務、行銷, 專案, 企業領域知識, 公司經營管理比較相關嗎, 原來這也是資訊人員必備的條件? 但實務就是如此.

好吧, 先把自己從新歸零, 因為工作模式不是之前的方式, 記得之前可以告訴公司員工我寫這些報表需要多長時間, 上線時要你如何配合, 但現在電腦公司主管會對你說, 雖然你估4週才可設計完成的工作非常合理, 但客戶要求2個星期, 若不照客戶要求案子就不見了, 所以主管不要求一定要依之前開發軟體的模式, 每一階段都非常完整, 比如沒有正規化也沒關係, 程式執行的速度也不須太考慮, 資料儲存空間可節省多少並不必太在意, 唯一要求是完成專案進度, 依時間交到客戶手上並上線收到貨款, 這時才驚覺是不是入錯行, 但不必擔心人是有潛力的, 主管會每天早上開會, 教妳如何避開那些必要程序, 等專案完成再回來補救. 維護困難不是現階段應該考慮的問題, 這時你可能會天人交戰, 但非常神奇的也做了3年, 學到一些你從來沒有想到的專業領域知識, 竟然也能像之前一樣, 並不須再透過大腦思考, 就可以順利完成專案. (….下集待續).

關鍵字: ERP資訊人員, 企業領域知識, 開發軟體模式..

圖片來源:http://www.thestarphoenix.com/jobs/Female+bullies+target+women+workplace/6415682/story.html

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PHP雲端ERP應收帳款模組說說

ERP應收帳款模組最注重操作流程的順暢, 因各種不同的客戶有其不同的需求, 但架構原則上是不變的, 應收帳款原始資料係由訂單系統輸入產生銷貨單、銷退單後,於特定時點(隨貨送發票、月結)經應收管理系統之結帳單建立作業、結帳InfoERP_Accounts_receivable單自動結帳作業-批次月結產生,由銷貨單產生之資料即公司應向客戶收取之應收帳款。由銷退單產生之資料即客戶之銷貨退回,亦為從應收帳款中扣除之金額。

先由收款單先產生之資料即客戶預付之訂金(先收款再產生預結單),亦為日後沖抵應收帳款之預收貨款使用.

應收帳款模組之單單據產生、使用及沖轉流程也是重點項目之一, 由結帳動作產生結帳單,是應收帳款模組最原始單據, 由收款單產生(也視為一種結帳單),當收受客戶訂金未出貨時,由收款動作產生一筆收款單及預結單;預結單表示先收貨款待日後出貨時沖抵出貨產生之結帳單。沖銷結帳單(包含銷貨及銷退及預結單,客戶之貨款、折讓、抵帳及溢收種種情況皆在此單據處理即可。沖銷之結帳單可分一次沖完及多次沖銷(客戶貨款不足沖抵本筆結帳單金額), 也可有一筆收款單沖銷多筆結帳(預結)單及多筆收款單沖銷單筆結帳(預結)單之動作.

 

 

與應付帳款模組相同會計單位對應收帳款模組對應之會計科目一定要非常清楚, 否則很容易產生異常, 如結帳單產生之應收帳款(預設值,銷貨及銷退皆同),結帳單產生時在借方,收款沖帳轉為貸方,屬銷退時單據仍在借方會計科目改為銷貨退回,負值金額改為正值選類別為沖帳, 預收貨款由收款單產生時在貸方,出貨時與該筆結帳單相互沖轉為借方選類別由溢收轉待抵。收款即表收到客戶貨款,可能是現金、匯款、票據,或有可能有現金折扣、價差、尾折、抵帳,客戶多付等。
應收帳款處理這些會計科目時要特別注意收到現金,會計科目一定在借方,若有找差額才在貸方,會計科目為現金選類別為一般。收到客戶銀行電匯,會計科目一定在借方,會計科目為銀行存款,選類別為一般。收到客戶票據(支票、匯票、本票),會計科目一定在借方,選類別為票據。給客戶現金折扣(扣%),會計科目一定在借方,會計科目為銷貨折讓—現折,選類別為折讓。商品價格折讓,會計科目一定在借方,會計科目為銷貨折讓—價差,選類別為折讓。客戶貨款折尾數,會計科目一定在借方,會計科目為銷貨折讓—尾折,選類別為折讓。客戶與我司有交易,欲互抵貨款,則客戶可抵金額一定在借方,會計科目為應付帳款,選類別為一般。客戶多付零星金額不用抵扣下次貨款時,即為我司溢收款項,會計科目一定在貸方,會計科目為其他營業外收益,選類別為差額。

 

應收帳款實作非常重要, 因一般是由業務將帳款產生結帳單後, 即印出應收帳款對帳單再轉給會計核對其準確性, 再統一寄出, 對會計人員來講掌握切傳票的基本概念是必要條件, 否則就把上述各種狀況整理出來, 套用於實務每一階段之切傳票之參考, 也是不失為一種策略, 讓會計單位流調工作更具有彈性之調整.

 

 

關鍵字: 應收帳款模組, HP雲端ERP, 會計科目

圖片來源: http://www.infocentral.com.au/erp_software/infoerp/accounts-receivable/