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中小企業SEO網站優化行銷第一頁心得分享

資料收集操作步驟一:
收集公司主力產品,公司簡介,產品目錄,若有網站參考網站資料,SEO自然排名20組關鍵詞收集,一般選擇以產品名稱做為關鍵詞,英文2個單字組合詞以上,中文4個字以上,此種關鍵詞比較精準,若不知關鍵字如何著手, 可從產品主要類別, 熱門銷售產品, 產品技術名詞, 長尾關鍵字這4項先著手, 較容易直接到達潛在目標客戶群,所以轉換率會達到最佳效果。

對同行業前3大競爭對手做網站分析,使用電腦工具發想20個長尾關鍵詞,規劃網站結構圖,以不超過3層為原則,首頁欄目使用公司名稱+首頁最佳,首頁抬頭設定3項產品關鍵字+公司名稱且不超過30個中文字,中間使用|隔開優先,空白次之或逗號也行, 首頁瞄述不超過 140個英文字,中文則70個字以內,首頁關鍵詞不超過5個,每個關鍵詞中間使用半形逗號隔開。

盡量避免多個網址指向同一網站,若一定要做使用301轉向,參考國外相關行業網站外觀,以簡潔、大方、色彩單一不艷、結構嚴謹、導航清晰、站內搜尋、網站地圖、分類專業及方便操作為必備須求,產品資料愈詳細愈好,因為一般人喜歡自己研究,即要好看還要實用。seo-graph

規劃重點注重網站專業及信任感,任一網頁打開速度盡量保持3秒內可順利開啟,公司團隊工作照片、負責人照片、客戶對產品及服務評價,採用以白底黑字符合閱讀習慣,是增加可信度方式的重點。

規劃整合操作步驟二:

網域名稱及虛擬主機空間申請,域名最好含有首要關鍵字,關鍵字+公司名‧COM最佳,若有舊域名及空間續用即可,英文網站虛擬主機空間所在地申請選擇美國加州,繁體網站虛擬主機空間選擇地點台灣,簡體網站虛擬主機空間選擇中國大陸IP,對SEO有很大幫助。

安裝 Joomla CMS使用 AllRounder 佈景主題,Wordpress CMS 使用 Cool Theme佈景主題,且設定固定網址有利搜尋引擎優化SEO效果大增,到討論區、論壇、拍賣網站、知識區及世界排名前100大網站,收集最多人需要解決的問題,20個最受歡迎的標題文案及解決重點方法,以備文案融入使用,訂定網站欄目帶有關鍵字10組以內並配合網站架構圖規劃使用。

網站必備安裝元件,佈景主題、,網站地圖、相關文章插件、分享社群元件、RSS訂閱、文章回應元件、留言板、聯絡我們、關於我們使用關於公司名稱較佳, 另外多國語言、即時客服元件、會員管理及LOGO圖檔加ALT標簽,有關公司詳細資料也是基本要素。

友情連結最好與網站產品相關但目標客戶群要不同,5-10個為範圍,若有特殊競爭考量,改以更新發文頻繁的網站也是選項之一,事先規劃好十篇文案以上,須使用關鍵字當檔名,另外要更用心思考Email收集頁,提供有價值的資訊做為交換是最重要事項,也是網站成功必要因素之一。

實務操作步驟三:

到各大搜尋引擎免費登入網站,如Yahoo、Google、Baidu、Bing、TOM、Cnblog、 Alexa、網易、搜狐、中搜、一搜、愛問是必要條件,每篇文案第一段含2次關鍵字及有一個H2字型,若有圖案一定要加入ALT文字,文案重點使用紅色標示,關鍵字密度須達5-15%,使用工具檢測即可,最後一段要帶入一個關鍵字,設定標簽關鍵字要是文案內出現過的字詞,文案標題須含關鍵字及具吸引力標題,可參考之前收集的資料或引用亞伯拉罕最具吸引人標題用語,內文要標示5個粗體字以增加對搜尋引擎之友善。

網站後台須嵌入監控軟體,每天記錄來訪流量及關鍵字變化以利SEO修正方向,必須提交DMOZ 等10以上個高品質或相關網站外鏈,另訂閱Google 快訊關鍵字,做為日後文案靈感來源,申請加入Google 短網址做為日後各社群點閱率分析準備,事先準備10篇文案備用,沒時間可使用備用發文,整理Outlook郵箱、Line、SKYPE等通信軟體及自已社群軟體的E-MAIL,之後推廣網站會使用到,另外將自己的站群加入新網站外鏈,是最容易提高權重方式之一。

搜尋引擎優化最佳方式組一個工作小組做任務分配,因SEO屬於團體及持續力工作,選一個小組長,每天小組人員Email給小組長控管進度,配合心智圖展開工作,相互激勵,並事先規劃於3個月內將網站加入銷售頁、付款方式、,金流、物流,並事先布局至朋友的朋友、文章評論排行榜、知名人士博客去挖掘新流量。

列行性工作步驟四:

每天固定時間發文案一篇,文章須加上2個內鏈至另一篇相關文章,讓搜尋引擎養成固定習慣來收錄,可順便提高內鏈數量,若偶爾沒時間寫文案每天還是要在固定時間將舊文案更刪幾個字重新發佈,讓網友及搜尋引擎感覺網站是活的,有專人維護,每天固定去後台記錄流量分析及關鍵字排名變化情況,使用EXCEL記錄,以利分析修訂,每天固定時間發250封Email,因一個IP有限制一天只能發250封,必須做記錄觀察,判斷那個時間發回應率最高。

新網站固定每天要做2個外鏈,等外鏈超過30個,可改每天只做一個外鏈,外鏈60%做在首頁,40%分散至重點頁面,固定每天去推特等10個微網誌貼文加短網址推廣網站,短網址直達Email收集頁,千萬不要講太專業東西,口語話最好,也可到更新快速的網站、論壇、部落格及社群網站facebook增加曝光度、搜尋蜘蛛會再重新回頭審視網站,須記錄那種貼文點閱率及轉換率最高,以利適時調整策略,若外鏈相關連結有超過50個及每6天固定發原創文章即可達成第一頁並持續保持。

每星期固定時間查詢並記錄搜尋引擎收錄網頁數量變化情形,一個月寫一篇高品質文案加上鏈結投稿至站長網,同時投到相關行業網站,每星期至目標客戶群會去的網站建立信任關係網路行銷推廣於無形,必須每星期檢查一次失效鏈結及網站異常以利即時修正,因為沒有人喜歡打不開的網頁,使用工具檢測,使用單頁做交換連結5-10以內即可,盡量不用首頁,前3個月每天須進入新網站流覽網頁,體驗用戶使用經驗有何不妥,幫助即時調整。

每月推出一個線上影片做網路行銷推廣,不定期配合節日推出折扣、贈品、優惠、限時搶購等推廣活動,每天至各搜尋引擎搜尋新網站的名稱及域名,也要天天開啟新網站,並訂閱RSS 及加入我的最愛,體驗一下流覽效果,每星期到知名人士博客訪問,記得留言內容是吸引也去博客的訪問者。

其他綜合重點步驟五:

一般情況每個網頁標題皆要獨一無二, title ,因網頁標題會顯示搜尋內容,google才會將你的網站與別人網站做有效區隔,

成效分析步驟六:

一般情況若有依上述方式確實執行, 3個月新網站關鍵字排名即可達到搜尋引擎第一頁,以 http://www.youhongwang.com 網站為例,2個月時間Google已經將2個主力關鍵字自然排名第一頁,記得當收集名單累積至1,000個Email,即須安裝郵件自動化軟體,設定固定時間發Email,讓工具軟體自動幫我們建立潛在客戶信任關係,須提供有價值資訊及目標客戶感興趣的相關資訊、常識、竅門,對時間的間隔要掌握到以不打擾到網友為原則,並使用工具對發出去的Email檢視開信率、回應率、轉換率做分析分類整合再調整網路行銷策略。

當建立信任關係3個月以上即可進一步置入行銷於無形,並持續優化訂單轉換率, 加強追銷售策略,把網站維護工作放入日常工作項目,就會直接轉化為商機,一般情況一年開始會有被動式持續性銷售成功回饋,每個操作皆有記錄分析,可以借此豐富優化經驗,最終網站也會給予最合適的回饋。

建立高品質的網站除了提高了企業形象、品牌宣傳效果、更直接是提高流覽者心目中的地位,無形中也同時增強企業的競爭力與消費者交流與溝通,也發現會反應在營業銷售中,進而從網站中獲得訂單,其中選對關鍵詞也是非常關鍵的要素,不是太熱也不是太冷門,要以大量關鍵詞取勝才能確實回饋到網站流量上。

搜尋引擎最喜歡原創內容,只要穩健進行,收錄價值最大,網站總網頁至少要50頁以上,因網頁數量對提升網站排名已提高重要性,一發布文案當篇文章即被搜尋引擎秒收排名第一頁,新網站一定要找人際關係或發揮團隊力量去訂閱RSS、加入書簽、加到我的收藏,這對新網站非常有實踐價值,記得先行銷思想再銷售產品效果最好,將所有通訊軟體及Email簽名檔加網址,推廣上也會獲取不錯效果,總結搜尋引擎優化SEO總是贏在細節上。

關鍵字: SEO網站優化, 網站行銷, SEO
圖片來源: http://www.ecelticgroup.com/

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WEB進銷存銷售文案倍增客戶八大祕訣

文案標題與產品相關
雲端ERP之WEB進銷存系統模組, 是所有模組最具吸引力的軟體, 好產品對銷售文案掌握潛在客戶的好奇心, 善用數字來描述產品的功能特性, 最能吸引人點擊, 其中最重要的是銷售文案標題, 一定要與WEB進銷存賣點相關, 如此吸引進來的人, 才是真正潛在客戶, 這也是過濾流量的第一道關卡, 因為沒有點擊, 產品再好也無法讓客戶了解, 產生訂單. copywriting0221

使用者見證
銷售文案要有吸引力, 利用客戶來說服客戶,是不可缺少的元素, 要提供客戶姓名所在地址使用效果, 且具有真實性的案例, 挑選使用效益最好的見證客戶, 最好能像部落客寫試用開箱文, 有文字有圖片才有真相, 真實呈現出使用前後的效果差異, 這是獲得潛在客戶信賴感的最佳關卡.

產品詳細介紹
產品詳細敍述要有圖片輔助, 介紹要詳細, 且每個角度都要有圖片左證, 加上使用的好處, 及可使用在那些方面, 與市面上產品的差異都要詳細列出. 產品規格可參考網拍的寫法, 非常仔細, 若是軟體支援那些作業系統一定要列出, 商品保證最好收到貨品還有七天考慮期, 保證可免費退貨, 沒有任何風險, 商品運送加購某商品免運費或超過多少金額免運費, 運送方式及時間都要清楚說明.

產品包裝價值
產品包裝方式, 可提高產品的價值, 也可提高產品與眾不同的賣點, 若有實例說明如強調品質的不同市面上的產品約多少錢, 可使用多久, 我們的產品是多少, 可使用多久, 如此與競爭對手的性價比馬上就可提高. 提供贈品 雲端ERP的WEB進銷存系統模組, 已進入成熟期, 市場上今年可預期將有大量產品推出, 送贈品可達到刺激購買的慾望, 但千萬不要主客易位, 贈品價值不能比產品還要有價值, 且最好是相關產品, 用了會再購買另外一款產品為主.

呼籲行動
一般人看銷售文案時決定購買的速度, 一定要適當呼籲行動, 沒有做此動作將會損失很多潛在購買者, 若能再搭配限量, 限時, 限額的方式進行, 提高購買的急迫性,若能掌握恰當, 可提高原銷售量的百分之六, 千萬不可忽視.

零風險
有些客戶在網路上擔心產品品質不良或電視上常看到一些被騙行為, 所以多少一定會擔心會不會被騙, 除非是大企業品牌, 因此一定要再一次強調可提供七天鑑賞期且無條件換/退貨, 為顧客承擔所有可能的風險, 才能提高購買意願.

因此好的銷售文案, 可提高銷售轉換率, 就像電視購物台一樣, 一定要掌握上述方法, 若能再加上影片說明, 將可適用於任何產品的銷售文案.
關鍵字: WEB進銷存,雲端ERP,銷售文案 圖片來源: http://www.sevencreative.co.uk /

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網路行銷實作雲端ERP進銷存系統說說

網路行銷實作商用軟體少之又少, 若以一般網路行銷觀念直接操作商用軟體雲端ERP進銷存系統可行嗎? 網路行銷最困難的是導流量, 初期都會到處去免費廣告平台, 討論區, 社群網站, Line, 微信等軟體去貼文, 或到潛在客戶出現的地方回答問題如Yahoo知識家, IT邦幫忙, 等地方展現專業能力, 等這些都做一遍之後, 效果非常慢, 又無法掌握流量, 就會想直接打廣告, 到FB, Google 下關鍵字等, 馬上就有流量出來, 可是沒有轉換率, 這時候才會靜下心來, 思考到底要幫潛在客戶解決什麼問題才會有效.Invoicemanager

等慢慢測試各種廣告文案及受眾人員, 就會有一個雛型出現, 轉換率提昇, 尋問的人非常多, 到最後買單的人少之又少, 這時就會問所謂的行銷大師, 標準回答是當然沒有購買力, 因為你的行銷流程有問題, 你想第一次到網站就會買單的人有多少, 你又不是非常知名的品牌, 所以一定要先收集名單, 建立信任感, 給客戶有價值的東西, 有這些基礎之後, 再推出銷售信這時才會有效果, 所以行銷流程改了一下, 先把廣告導入名單收集頁, 再轉到官網, 採購全自動流程, 只要有人填寫名單, 電腦即自動寄出第一封信, 接下來每3天一封有價值的信件, 持續寄了5封, 才開始銷售, 結果才發現也不是文案高手, 或知名部落客這個流程看起來沒有錯, 但就是沒有訂單.

原來雲端ERP進銷存軟體系統與一般商品不一樣, 不可以用相同商業模式, 雲端進銷存軟體若沒有試用功能, 客戶會擔心是不是很好操作, 出貨單格式是不是我要的, 結帳會不會有問題, 因為還不是眾所皆知的品牌, 有這些疑問是正常的, 若對一般人免費送都不會真的花時間去測試, 所以最後才找到方法, 客戶直接問你, 比你直接找到客戶效果好太多了, 如何讓客戶自動找到你又是剛好非常需要雲端ERP進銷存軟體才是關鍵所在.

關鍵字:雲端ERP, 商用軟體, 進銷存系統
圖片來源: https://www.ajiboye.com/

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FB廣告原來這麼使用才最有效

只要從事電商, 就不能不提FB廣告, 不論各行各業策略都相同, 如果你是在電商公司負責自己下FB廣告, 如果賣女性商品, 剛開始一定會認為所有女性都是目標客戶, 下FB廣告時有點概念可能分年齡18-35,35-55歲2群, 每天2群各下500元看其效果, 2個星期過去, 發現轉換率一個0.8%. 一個0.6%, 只要有下廣告就有業績, 那天停下來就差很多, 就這樣持續燒錢, 一直遇到一位朋友, 才知道下FB廣告, 也有333原則.FB-125

第一個3是年齡每3歲切一個群組有13個, 文案準備3種, 圖片也是3張,排列組合共102組下廣告測試, 一天300元一組一次下10組, 一個星期後看分析報表轉換率從0.01%至2%都有, 換算每人廣告成本, 有407-8元都有, 這時把效果不佳的組合刪除, 同樣的廣告成本, 業績境然成長一倍, 但轉換率仍然不高, 接下來優化開始, 加入興趣3種, 加入粉絲圑3種, 排列組合再做一次篩選, 此時發現刪除不佳的轉換率, 同樣的廣告預算效果境然提高5-6倍, 測試後才知道誰才是真正目標客戶買單的對象.

可是好不容易吸引進來的目標客戶,大部分並不是第一次就購買, 這時候又做了調整, 銷售官網發現沒有購買就要離開的人, 就跳出一個視窗, 給一個誘因留下Email, 留下的人有40%-50%之多, 接下來利用自動化電子報排程每3天寄一封有價值的信件給目標客戶建立信任關係, 到了第4封就是銷售信, 效果境然意外的好, 轉換率到提升到6%, 此流程對尚未購買的人同樣流程再跑一次, 只是信件價值不一樣, 經過3個月測試下來, 接單率成長6-7倍, 且擁有一大群客戶名單, 不用廣告時只要有新產品或促銷, 寄一下電子報, 直接就反應在業績上, 下FB廣告只要流程正確, 就算FB演算觸擊率變動, 業績仍然成長中,目前行銷公司代操手法大部份也是使用此原則, 原來下FB廣告也可以這麼做, 同樣的雲端ERP資訊產品也符合此方式, 只是受眾目標不同.

關鍵字: FB廣告, 轉換率, 雲端ERP
圖片來源: http://brettrutecky.com/facebook-ads-basics/