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WEB軟體與APP決戰勝負關鍵已定

軟體市場現況
進年來APP軟體數量的成長速度以倍速增加, 反觀WEB軟體新產品開發卻不及APP的一半, 有趣的現象APP軟體皆以輔助的角色來幫助WEB雲端ERP, 讓商用軟體可以帶著走使用, 並無法取代WEB的地位, 但以APP軟體發展趨勢來看, 因為可24小時跟著使用者, 黏著度非常高, 國外已經有軟體公司默默開發工具, 目標只要寫一次程式碼, 就可以在不同平台IOS, Andriod 等作業系統上架, 且要簡單到每個人皆可寫一套屬於自己的APP, 重點放在創新及如何吸引使用者使用, 所以未來想要投入開發APP的人, 將是一大福音.0306images

手機軟體APP的優勢
以手機使用者習慣看這些年來的發展, APP可以直接放在手機桌面上, 隨時要用即可打開使用, 很少人會再去開啟瀏覽器, 輸入關鍵字, 再開啟要使用的軟體, 因此APP已在手機上有感動不了的趨勢, 台灣APP龍頭91APP已取得領導地位, 就像目前的104, 只要找工作就會想到104, 只要APP一定想到91APP, 台灣APP軟體公司近年來也是倍速成長,尤其結合電子商務市佔率更是節節升高, 但賺得到錢的沒有超過5%, 這3年將是關鍵, 不是快速竄紅在APP佔有一席之地, 就要默默退出市場.

軟體租賃市場竄起
桌上型ERP軟體已經有成長趨緩, 很難再有以往的榮景, 新軟體公司已默默研發可跨裝置WEB雲端ERP, 只要有瀏覽器即可使用, 或只要有APP也可使用, 軟體公司這3年內若仍沒有跨出這一步, 將會如當時在DOS作業系統佔領市場將近半數的軟體, 因此而默默退出市場, ERP是屬於較專業性高的軟體, 不可能不用服務, 已經有不少軟體公司先從WEB進銷存測試市場的接受度, 軟體全部免費, 只收租賃服務費, 或上線服務費及長期維護費, 微軟的Office365以租賃方式在台灣取得非常好的成績, 接受度佔全球第一, 可見商用軟體市場已慢慢接受此種商業模式, 軟體租賃將是未來商用軟體快速成長的方式之一. 關鍵字: WEB軟體, App軟體,軟體租賃 圖片來源: http://www.completeleasing.co.uk

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WEB雲端ERP租賃方式成熟期即將爆發

雲端ERP租賃現況
WEB雲端ERP最先進入租賃模式的是WEB進銷存模組及WEB會計系統模組, POS採用租賃模式也漸成主流, 這對軟體公司與使用者將進入雙羸局面, 軟體服務再也不會成為孤兒, 不論月租或年租, 軟體公司一定要把服務品質做到最好, 怕下次拿不到合約, 客戶也會因此受惠, 使用多少模組就付多少租金, 對中小企業資源有限更是一大利多.0228images

軟體營運模式大翻新
軟體營運模式租賃成功的變化首推微軟office365租賃方式, 不但盗版減少, 營收也因此倍增, 使用者漸漸了解使用者付費的商業模式, 之前一次要付一大筆錢, 現在就如分期付款, 且每年新版本不斷推出, 又要升級付一次費用, 租賃後升級馬上可使用, 且租賃價格不變, 這將對使用者有很大吸引力, 因此軟體業者已體會出利基點, 慢慢的將所有軟體都推向租賃化, 不但有永續收入, 且只要行銷一次, 產品夠好, 將成為終身客戶.

軟體租賃注意要點
軟體租賃方式是否也有缺點, 使用者擔心把資料全部放在別處, 安全性不知是否可靠, 這也因此發展出私有雲的概念, 直接把主機放在公司內部, 與之前作業模式一樣, 可減少安全性問題的疑慮, 軟體公司再慢慢教育客戶, 其實主機代管有24小時輪班監控, 空調設備完備, 環境適合主機長期維護, 有完整的SOP不會外漏客戶資料, 且可每天或一星期一次做異地備份, 一份存放在公司, 目前客戶接受度約佔三分之一想試試看, 還有很大的空間讓客戶與軟體公司慢慢磨平邁進趨勢.

WEB雲端ERP租賃對策
商業軟體屬較專業性質領域的商品, 不可能像服飾業架一個電子商務網站, 廣告一下就有訂單, 一定要有試用的功能, 給使用者使用1-3個月看看是否符合需求, 才會決定是否要購買, 此商業模式完全不一樣, 目前市面上大概都會提供試用版, 廣告也做很大, 但仍然須要業務去展示說明, WEB雲端ERP功能是否適合客戶的需求, 須等到WEB雲端ERP, 操作功能上也像文書處理軟體一樣, 大家都有一定的認知, 時候即刻到來, Google搜尋引擎搜尋一下關鍵字, 比較一下各家功能及租賃價格, 即線上下單採購, 今年將是WEB雲端ERP企業資源規劃進入暴發期, 各中小企業應及早因應帶來的影響並提早準備.

關鍵字: 雲端ERP, WEB進銷存, WEB雲端ERP,軟體租賃
圖片來源: https://www.ukvending.co.uk/

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WEB進銷存銷售文案倍增客戶八大祕訣

文案標題與產品相關
雲端ERP之WEB進銷存系統模組, 是所有模組最具吸引力的軟體, 好產品對銷售文案掌握潛在客戶的好奇心, 善用數字來描述產品的功能特性, 最能吸引人點擊, 其中最重要的是銷售文案標題, 一定要與WEB進銷存賣點相關, 如此吸引進來的人, 才是真正潛在客戶, 這也是過濾流量的第一道關卡, 因為沒有點擊, 產品再好也無法讓客戶了解, 產生訂單. copywriting0221

使用者見證
銷售文案要有吸引力, 利用客戶來說服客戶,是不可缺少的元素, 要提供客戶姓名所在地址使用效果, 且具有真實性的案例, 挑選使用效益最好的見證客戶, 最好能像部落客寫試用開箱文, 有文字有圖片才有真相, 真實呈現出使用前後的效果差異, 這是獲得潛在客戶信賴感的最佳關卡.

產品詳細介紹
產品詳細敍述要有圖片輔助, 介紹要詳細, 且每個角度都要有圖片左證, 加上使用的好處, 及可使用在那些方面, 與市面上產品的差異都要詳細列出. 產品規格可參考網拍的寫法, 非常仔細, 若是軟體支援那些作業系統一定要列出, 商品保證最好收到貨品還有七天考慮期, 保證可免費退貨, 沒有任何風險, 商品運送加購某商品免運費或超過多少金額免運費, 運送方式及時間都要清楚說明.

產品包裝價值
產品包裝方式, 可提高產品的價值, 也可提高產品與眾不同的賣點, 若有實例說明如強調品質的不同市面上的產品約多少錢, 可使用多久, 我們的產品是多少, 可使用多久, 如此與競爭對手的性價比馬上就可提高. 提供贈品 雲端ERP的WEB進銷存系統模組, 已進入成熟期, 市場上今年可預期將有大量產品推出, 送贈品可達到刺激購買的慾望, 但千萬不要主客易位, 贈品價值不能比產品還要有價值, 且最好是相關產品, 用了會再購買另外一款產品為主.

呼籲行動
一般人看銷售文案時決定購買的速度, 一定要適當呼籲行動, 沒有做此動作將會損失很多潛在購買者, 若能再搭配限量, 限時, 限額的方式進行, 提高購買的急迫性,若能掌握恰當, 可提高原銷售量的百分之六, 千萬不可忽視.

零風險
有些客戶在網路上擔心產品品質不良或電視上常看到一些被騙行為, 所以多少一定會擔心會不會被騙, 除非是大企業品牌, 因此一定要再一次強調可提供七天鑑賞期且無條件換/退貨, 為顧客承擔所有可能的風險, 才能提高購買意願.

因此好的銷售文案, 可提高銷售轉換率, 就像電視購物台一樣, 一定要掌握上述方法, 若能再加上影片說明, 將可適用於任何產品的銷售文案.
關鍵字: WEB進銷存,雲端ERP,銷售文案 圖片來源: http://www.sevencreative.co.uk /

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雲端ERP與SEO對資訊人員六大因應方法

市場雲端ERP現況分析

雲端ERP主要是不用安裝任何軟體, 就可以布局傳統的ERP, 在任何瀏覽器或裝置上皆可應用, 但因大家之前的ERP軟體包袱太大, 軟體公司想要從無到有重新開發一套雲端ERP, 不管如何計算都覺得成本太高, 只好發展出類雲端ERP軟體出現, 恢復到很早之前的Clinet-server架構, 只要加一支程式可在網頁上輸入網址, 就可連上後端主機, 看起來也很像雲端ERP, 再從新包裝, 加上手機APP, 行銷給中小企業使用, 另外另組一個圑隊默默開發前進, 雙軌進行, 等待時機更成熟再推出第二波. 雲端ERP關鍵字廣告 如果有在關心雲端ERP這個議題, 就會發現只要瀏覽器上網Google 一下, 每天都有人下雲端ERP關鍵字廣告, 尤其不分司大小, 皆想爭取這一塊大餅, 但平均點擊一次就要付一次錢, 長期累積的廣告行銷費用也是非常大, 效果又沒辦法立刻表現在業績上, 所以SEO自然排序也就成為大家想爭取最大的原因, 只要做好排名之後維護就自然有潛在客戶流量, 重點是點擊多少次都不用再花費用.seo-0216

SEO前置工作

想做SEO須要有一些前置工作, 若沒做好前置工作, 花再多時間效果都有限, 首先一定要先有一個網站, 鎖定目標客群會搜尋的關鍵字, 例如在Google搜尋框輸入雲端, 就會下拉很多關鍵字, 及搜尋之後網頁最後面都會出現相關搜尋關鍵字, 這些都是最常被搜尋的關鍵字, 還要去Yahoo關鍵字工具搜尋數量查詢每月這些關鍵字的搜尋量, 再加上到Google Adwords 工具去分析關鍵字競爭程度及搜尋量, 才知道如何布局這些關鍵字是TA最常搜尋的關鍵字, 若沒有事前規劃分析, 用自己想像的等排上第一頁, 才發現怎麼流量那麼少, 這時再要更改布局就來不及.

SEO權重最高的先做

布局好關鍵字之後, 最先要做的就是首頁抬頭標題如何下筆, 最好是帶有營銷的句子效果最大, 以SEO教學網站為例, SEO入門教學, 品牌加SEO教學免費課程, 就是不錯的抬頭, 句子念起來通順, 沒有刻意出現疊字, 且一個句子有SEO入門, SEO教學, 免費SEO, SEO課程, 又有品牌, 五個關鍵字, 若再加上倍增客戶, 更可吸引人點擊, 這就是好的抬頭權重分數非常高, 描述方面記得要重複2次主要關鍵字SEO教學, 能吸引人點擊就是好的描述, 第三個關鍵字, 可寫三至五個, 由最重要的開始寫起.

SEO次要權重

內容一定要與抬頭相關, 標籤<h1></h1>只能有一個, h2及h3標籤可二至三個最好, 有重要關鍵字要做瞄點, 即內部超連結到自已網站相關頁面, 遇到圖片一個要下alt及title標籤, 寫出產品圖片的內容要有關鍵字2次最好, 因為搜尋引擎看不懂圖片, 若申請網址裡面有關鍵字最好, 網頁檔名也要有關鍵字, 各大社群網站都要去申請一個帳號貼文, 相關主題論壇或討論區可貼文加簽名檔可連回網站主要頁面, 為什麼社群非常重要, 因為只要對閱讀者有幫助他就會分享, 那麼他的朋友的朋友就看得到, 若再分享就會產生病毒行銷, 不斷連結出去, 一篇文案要破千人就非常容易. 文案行銷 在十篇文案選一篇最好的與開箱文類以, 須要圖文並茂, 若加上影片會更好, 文案約1,500個字, 花100元在FB廣告, 因網站會加Google 分析工具碼, 大約人潮下降時再花100元打一波, 如此要破萬點擊就不會太難, 也可把品牌打出名號, 若發現打廣告時100元4小時內就馬上花完, 代表此文案非常受到歡迎, 第二波再打廣告, 接下來維護最好每天都發文, 若沒時間最少要每星期固定發文一次, 搜尋引擎會養成習慣每個星期就會到你的網站收集資料, 那麼辛苦做上去第一頁的關鍵字就不會再降下來, 若還有時間去youtube做頻道影片行銷力道更強, 只要記住內容為王, 每次寫文案前記得一定要對TA有幫助, 如此再競爭的關鍵字P在SEO要排上第一頁都不是難事.

找文案題材

若有時對文案沒有什麼靈感時, 就往產品知識, 產品名稱, 流行趨勢,加地區, 價格材質功能規格外觀關鍵字發想, 寫出相關文案, 效果最好是能搭上目前最流行話題, 例如某明星藝人最近話題很熱門, 就寫一篇如某人也還沒有穿過的日本時尚服飾, 那麼大家搜尋某藝人時就會出現那篇文案, 點掔率特別高, 再到排名第一頁的相關主題網站, 查一下反向連結, 也去那此網站做一下, 平時就訂閱一下Google快訊的相關主題, 每天Google會把最新消息EMAIL給你, 文案題材就能源源不斷. 關鍵字: 雲端ERP,SEO,關鍵字 圖片來源: http://bidpin.com/

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選擇 WEB 庫存系統三大必選功能

WEB 庫存系統的主要目的是即時產生正確的庫存, 擴充功能必須要有順暢的盤點流程, 一般市面上的盤點功能都不是很適用, 依品號產生盤點單, 依盤點單品號順序輸入實盤庫存,但實務上盤點很少能依品號順序盤點, 所以輸入是一大問題, 解決方案, 最好可依盤點區域位置再加上單號順序輸入實盤數量, 最有彈性的是使用盤點掃瞄機實盤或人工依盤點區域實盤數量, 採用人工實盤直接輸入品號及數量, 程式再自動核對現有庫存數量, 產生盤盈虧報表, 再依盤盈虧報表自動產生調整單, 如此每月計算進銷存庫存明細帳時, 可重複計算,庫存系統
只要依所有相關單據一張一張計算即可得到正確庫存.
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服務業與製造業盤點就有很大差異, 一般服務業有POS營業點大部份會採用每天盤點, 小營業點就會採只輸入盤差數量調整, 大營業點有POS即時產生銷售資料, 即時看到庫存變化, 一個月實際盤點一次, 但製造業大部份中小企業只採年終盤點一次, 最多再加上年中盤點一次, 且盤點時大部份是禁止進出貨, 視為公司一大重要工作, 須有盤點計劃表, 盤點布置圖, 盤點前會議, 盤點角色說明會議, 事後檢討盤盈虧, 還會有會計事務所陪同抽盤作業, 可說是年度大事.

庫存系統處理也非常嚴謹, 須提供一份年度進銷存彙總表, 大部份採加權平均成本, 做為會計帳務切傳票來源. 庫存系統與庫存相關單據有進貨單, 銷貨單, 入庫單, 領料單, 領用單, 借出單, 借出歸還單, 可統稱入庫及出庫單據, 即可輸入一張單據即時產生庫存異動數量, 也會有一支程式當有異常還可批次計算, 庫存如果可掌握正確, 周轉率高, 對整體公司營運會有很大幫助, 常見庫存管理不好, 公司營運所賺的都在庫存, 對中小企業資源有限的狀況影響非常大, 所以買庫存系統, 盤點功能應該選擇的最大重點之一.

關鍵字: WEB庫存系統, 庫存系統, 盤點流程
圖片來源: http://www.improsys.in/